Графический дизайнер Сергей Шумик

Мысли о рекламе, медиа, коммуникациях и информационном шуме вокруг нас

Про Проктер & Гембл — 29.05.2014

Про Проктер & Гембл


53_1_smallИнтересные факты из книги Огилви.

Проктер & Гембл невероятно дисциплинированны. Их жизненное кредо заключается в тщательном планировании, минимизации рисков и твердом следовании доказанным принципам.

Ключевым элементом успешного маркетинга является неоспоримое превосходство товара. Если покупатель не получает явной выгоды или пользы от вашего продукта, то его судьбу не спасет даже самая гениальная реклама или торговая политика.

Терпение — является одной из главных ценностей компании. Они всегда стремятся оказаться скорее правыми, чем первыми.

Они всегда обещают потребителю какую-нибудь большую выгоду от каждого товара.

Они считают, что реклама должна в первую очередь эффективно информировать, а не блистать оригинальностью или развлекать.

Их рекламные сюжеты адресованы прямо потребителю, язык абсолютно доступны для простого человека.

 

 

 

Дэвид Огилви о маркетинге — 30.04.2014

Дэвид Огилви о маркетинге


g8yN2f6jr6kjMCepFJRh-A-articleКлючевые тезисы маркетинга из известной в кругах рекламщиков кники «О Рекламе»

• Сосредоточте физические усилия, интеллект и рекламный бюджет на успех. Продвигайте победителей и забывайте о неудачниках.
• С течением времени производитель, который нацеливает рекламу на создание четко определенного имиджа своего товара, завоевывает самую большую долю рынка.
• Скидки могут стимулировать людей попробовать новый бренд, но, если ничего не произойдет, они все равно вернутся к своим привычным брендам.
• Чем выше цена на ваш товар, тем более желанным становится он в глазах покупателя.
• Если вы прекратите рекламировать бренд, который еще находится на стадии ознакомления, вы просто убьете его — а это навсегда.
• Расходы на рекламу следует вносить в стоимость производства, а не в стоимость продаж.
• В своей деятельности всегда ориентируйтесь на крупных потребителей. Их приверженность вашему товару не случайна и постоянна.
• Реклама остается самой дешевой формой торговли.
• Запомните! Потребительское поведение остается скорее стабильным и привычным, чем динамичным.
• Реклама — это «торговля в печатном виде»
• Пытайтесь придать каждому товару узнаваемый стиль. Только создав настоящую индивидуальность, вы сможете добиться настоящего успеха.
• Реклама может считаться злом лишь тогда, когда она рекламирует нечто вредное и злое.
• Большинство рекламных кампаний проваливаются из-за того, что потребитель не получает необходимой ему информации.

Девид Огилви «О Рекламе» / Ключевые тезисы — 15.03.2014

Девид Огилви «О Рекламе» / Ключевые тезисы


ogilviВ очередной раз, прочитав книгу Девида Огилви «О Рекламе», решил выписать ключевые тезисы. Для кого-то это уже пройденный этап, но повторение — мать учения!

Когда я создаю рекламный продукт, мне вовсе не нужно, чтобы рядовой потребитель пришел в восторг от его «креативности», то бишь необычайного творческого изыска. Мне требуется, чтобы покупатель заинтересовался настолько, чтобы пошел и приобрел рекламируемый товар.

Джон Каплз: Мне попадались тексты, с помощью которых удавалось продать не вдвое, не втрое, а в 19 с половиной раз больше товара, чем с помощью аналогичного другого. Обе рекламы занимали одинаковую площадь. Обе выглядели одинаково и были одинаково напечатаны, И там, и там имелись фотографии. Оба текста были тщательно выветрены. Вся разница была в том, что в первом случае использовался правильный подход, а в другом — неправильный.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ РЕКЛАМИСТА:

— Изучите продукт, который вы собираетесь рекламировать.
— выясните, какую именно рекламу ваши конкуренты производят для аналогичных товаров или услуг, и насколько она успешна. Это определит дальнейшие шаги.
— Исследуйте потребительскую среду. Выясните, что покупатели думают о товаре этого рода, обсуждают ли они между собой его достоинства и недостатки, какая атрибутика им больше всего важна и какое именно уверение в полезности товара прийдется им по душе.

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Чем является продукт и для кого он предназначен.
Дойл Дейн Бернбах: Когда ты лишь второй, ты свегда стараешься больше. Или просто делаешь все по-другому.

Многие рекламные агентства часто сталкиваются с проблемой: большинство товаров и услуг мало отличаются от тех, что рекламируют конкуренты.
Исследования показывают, что рекламные тексты вовсе не следует публиковать в одинаковом виде несколько раз подряд в одном и том же СМИ. Эффективность подобной рекламы зависит как минимум от четырех разных попыток.

ОБРАЗ БРЕНДА
Характер продукта — это мозаичный портрет, складывающийся из многих факторов: названия, упаковки, цены, рекламного облика и, самое главное, природы самого продукта.

СУПЕРИДЕЯ
Пока в вашей рекламе нет супер-идеи, она будет проходить мимо глаз и ушей покупателя, словно сбивчивый ночной сон!
Наполните ваш мозг информацией до отказа, после чего постарайтесь отключить процесс рационального мышления. Вы можете себе помочь, отправившись на долгую пешую прогулку, или приняв ванну. Вскоре, если вы уже находитесь на прямой связи со своим подсознанием, супер-идея внезапно родится в вашем мозгу

КРЕАТИВ
Если реклама не помогает продавать, то она не креативна! Бентон & Боулз.
Оригинальность — самое опасное слово в рекламном бизнесе. Озабоченные оригинальностью копирайтеры в конце концов выдают на гора нечто маловразумительное, вроде пожара в торфяном болоте. который древние римляне называли «водяной огонь».

КОГО НЕ СТОИТ НАНИМАТЬ НА РАБОТУ
— никогда не приглашайте к себе на работать своих друзей.
— никогда не нанимайте детей своих клиентов.
— никогда не берите к себе работать жен-мужей.
— никогда не нанимайте ваших клиентов.

Смириться с продукцией «второго» сорта вашего агентства — значит совершить медленное самоубийство.
От работы еще никто не умирал. Люди на самом деле чахнут от скуки, тоски и вызванных ими болезней.

ПЯТЬ ЦЕННЫХ СОВЕТОВ:
— никогда не позволяйте двоим людям делать работу, с которой мог бы справится и один.
— никогда не вызывайте людей к себе в кабинет: это всегда их пугает.
— если хотите результатов — общайтесь лично.
— пользоваться товарами, которые производит конкурент вашего клиента, — дурной тон.
— никогда не позволяйте себе роскошь — публично жаловаться кому-либо на что-либо.

Самый простой способ завоевать новых клиентов — это ДЕЛАТЬ ХОРОШУЮ РЕКЛАМУ.
Избегайте клиентов, чьи моральные принципы ведения бизнеса не сочитаются с вашими. Так же не работайте с компаниями, которые не готовы или не хотят тратить деньги на рекламу.

Про малые рекламные модули: талант и сила творчества не зависят от размеров.

Клиенты всегда получают такую рекламу, которую заслужили.
Если у вас есть собака — не стоит самому лаять на соседей.

Мартин Аллес (Ogilvy) ответил на мой вопрос — 20.01.2011

Мартин Аллес (Ogilvy) ответил на мой вопрос


В рамках он-лайн конференции с руководителями Ogilvy&Mather в Украине Мартином Аллес, главным исполнительным директором Ogilvy Group в Украине и Венгрии и Виктором Ишковым,  управляющим директором Ogilvy&Mather в Украине я задал вопрос о полярных догматах Огилви и Барнетта.

И мне ответили. Часть ответа на мой вопрос попал в топ-10 ярких цитат о рекламе.

Непременно почитаю книгу Кеннета Романа “Король Мэдисон-авеню: Дэвид Огилви и формирование современной рекламы”. Уж больно заинтриговали!

Читать далее

Пианист от Ogilvy — 02.12.2010